「少数精鋭主義」の徹底

コンテナによる輸入開始
最も効率的な営業展開を考える
常に複数の役職を担当する

コンテナによる輸入開始

2000年から順調に家具の輸入量は増え続けました。当初は、毎月20フィートコンテナによる輸入も、1年後には、毎月40フィートハイキューブコンテナになりました。

簡単に、どのくらいの物量なのか説明します。

【20FTコンテナ】

おおよそ「容積約27立方メートル分の家具」を積載する事が出来ます。
27立方メートルの家具とは、弊社の家具で、おおよそ70台分の家具となります。
売上高＝400万円　粗利＝240万円　経常利益＝144万/月

まーまー儲かります（笑）

【40FTハイキューブコンテナ】

おおよそ「容積約68立方メートル分の家具」を積載する事が出来ます。
68立方メートルの家具とは、弊社の家具で、おおよそ180台分の家具となります。
売上高＝1,030万円　粗利＝620万円　経常利益＝372万/月

そーとー儲かります（笑）

最も効率的な営業展開を考える

①販売スタッフと営業スタッフの1本化と育成
②店舗スタッフと倉庫スタッフの1本化と育成
③社長業代行スタッフの育成

東京五反田のTOCビルの中に50坪の店舗を構えました。また、このビルの地下2階に50坪の倉庫を借りました。従業員（正社員）は私の他に1名、その他にアルバイトスタッフ2名です。合計4名で最大級の利益を狙います＾＾

東京五反田のTOCビル（東京卸売センタービル）は、様々なインテリア・雑貨・服飾業の卸業者が集まる日本最大級の仕入れ市場です。仕入れ市場なので「各種バイヤー」さん達が集まります。そのビルの中に店舗を構えることにより、一般ユーザーと共に「B to B」取引の商談もできるようにいたしました。

思惑は「的中」し、毎日の一般のお客様を対象にした家具販売と、バイヤーさんとの商談を、一つの「店舗」で行う事が出来ました。一般的には「店舗で販売」し、バイヤーさんとは「事務所で商談」しましすが、TOCビルの利点を生かして、2つの機能を1店舗に集約する事が出来ました。

これにより、不動産賃貸の経費も削減することに成功しました。また、店舗の販売スタッフが、バイヤーさんとの商談もできるように育成しましたので、営業スタッフは必要なくなり、人件費の削減にも成功しました。一般のお客様がご来店時には「販売スタッフ」となり、バイヤーさんが商談に来たときは「営業スタッフ」となり、どちらにも対応できるように準備しました。

さらに、人件費削減の削減に取組みます。TOCビルの地下2階に50坪の倉庫を借りることにより、倉庫スタッフを雇用する必要がなくなりました。家具販売の出荷数は、台数の多い時で20台です。（※それ以上はクロネコヤマトが引き取れない。集荷1回の上限です。）少ない時は1台という事もあります。

特に、弊社の家具は、日本到着後のメンテナンスは必要ないため、他のアジアン家具店の様に「メンテナンスのスタッフ」を雇う必要がありません。また、20台の出荷で、出荷時間1時間くらいです。この1時間の為に1人スタッフを常駐させるなんて・・・
「ナンセンス」ですよね？＾＾

クロネコヤマトさん

「今から集荷に行きまーす。20分くらいで倉庫に到着しまーす。」

店舗スタッフ

「かしこまりましたー。お待ちしておりまーす。」

ここから、手の空いているスタッフ（誰でも良い）が、エレベーターに乗り、地下2階の倉庫へ向かいます。クロネコヤマトさんの到着を待って、出荷する家具に「伝票」を貼り、出荷を完了します。完了したら、すぐにまた、エレベーターに乗りお店まで戻ってきてもらいます。そして、出荷伝票の管理と、お客様への出荷完了メールを送ります。

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