こんにちは。後藤@アマテラスです＾＾
スキルを活かすビジネスを模索する
前回記事に書きました通り、DTPデザインに仕事を、少しずつ縮小するにあたり、今までクライアントから受けていた仕事を、仲間のグラフィックデザイナーに引き継ぐ作業に没頭していました。
私の受けていたデザインの仕事は、通常の仕事とは違い「専門性」が求められるデザインでした。私のメインクライアントは、不動産会社、マンションデベロッパー、リゾート開発業者などでした。広告を製作するにあたり、図面やパースなどが必ず付随します。
弊社が不動産関係のクライアントに強かったのは、理由があります。通常は、図面とパースは設計事務所へ依頼、完成した図面を、デザイン会社に渡し、デザイナーが、パンフレットなどの販売ツールを仕上げます。
弊社の場合、「図面とパース」も一式で受注します。設計とデザイナーと別々に必要だった打ち合わせを、弊社と打ち合わせすることにより、すべて終了させることができます。これは、以前私が設計事務所に務めていたので、設計士との「パイプ」があったこと、また、建築図面に精通していたことなどが理由です。
②グラフィックのデザイン版下を理解して、且つデジタル化できる人
この両方を出来るデザイナーが、非常に稀少でした。他のデザイナーにはない「能力と技術力」が私の強みだったと思います。徐々にDTPデザイン会社から、ホームページ制作会社にシフトしていた頃、ECサイトの構築依頼が爆発的に増えてきました。
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以前の仕事は、会社のホームページ作成依頼が、90％以上のシェアを占めていたと思います。それが、数か月後には、50％近い割合でECサイトの構築の仕事が増えました。実店舗は、家賃・人件費がかかります。
ECサイトはその点、最小の経費でお店を開くことができます。また、ECサイトは「24時間営業」です。お客様が、好きな時間に訪れ、好きな時間にショッピングを楽しみ、自由に支払い方法・配送方法を選択することができます。
これからはECサイトの時代かな・・・
ECサイトを立ち上げる
なんか、面白そうなので、自分でも何か販売して「小遣い」稼ぎでもしようかな。「何が売れるんだろ？？？」販売に興味などなかった私には、皆目見当がつきません（汗）そんな時、友人から「アジアン雑貨が人気あるよ」というアドバイスをもらいました。
色々調べてみると、バリ雑貨の人気が高く「結構な高額」で販売されていました。
「とりあえず、現地行ってみよう＾＾」
バリ島って？どこの国（笑）？
この時まで、バリ島がインドネシアだと知りませんでした（笑）
そして、視察を兼ねて「初！バリ島旅行」を決行しました。右も左も分からなかったので、通訳と案内人を雇い、一通りの問屋など廻りました。売れ筋商品など、調べて行ったので、初めてにしては、スムーズに買付終了＾＾仕事終わりのビーチで飲む「ビール」がすごく美味しかったのを覚えています＾＾
航空会社の、荷物の重量制限いっぱいまで、日本に持って帰って来ました。日本到着後、デジタルカメラで商品撮影し、自社運営のECサイトを作ってみました。とりあえず、100商品ほど掲載した時点で、「祝！サイトオープン」しました。
「ECサイト アジアンウォーカー」の開店です
なんか懐かしいな＾＾
驚異の売れ行き
最初は、そんな売れるはずもないので「ぼちぼち」行きましょう＾＾などと優雅に構えていました。旅行へ行けるくらいの「小遣い程度」儲かれば良いなー＾＾なんて考えていたら、開店から3日経過した日に、「祝！お客様初購入」もう売れた＾＾いいねー
そして、次の日も、その次の日も、購入数はどんどん増えます。お客様とのメールのやり取り、梱包＆発送などなど、やらなければならない仕事が結構あります（汗）
ネットショップが忙しすぎて、仕事ができない
こんなに売れるのか。。。すごなー。。。
ネットショップの担当（店長）を雇う事になりました。この頃、ネットはそれほど普及していなかったので、スタッフを見つけるのも一苦労です＾＾運よく、ネット作業ができる「稀少な人材」を見つけることができました。これで万全の体制です。
ネットショップは快調に売り上げを伸ばし、バリ島からは「空輸」や「船便」を使って毎月仕入れを行いました。当初の売上げに対する粗利は70％を超えていました。店舗もないので、人件費のみ＾＾ECサイトの構築だけで、毎月こんなに儲かるとは、予想外でした。副業としてはとても良かったと思います。
売上の低迷、理由を分析
オープン当初は店舗数も少なかった「アジアン雑貨店」も、この頃には、アジアンブームの、追い風に乗り、たくさんのネットショップが乱立することになりました。その頃、ネットショップのメイン商材である、人気商品の価格が、急激に落ちてきました。
何が起きた？
①アジアンブームに乗って、バリ島旅行が人気となる。
②観光客が、現地にて雑貨を購入する。
③小遣い稼ぎに、ネットで販売する。※ネット便利ですねー＾＾；
遊びでバリ島旅行した「ついで」に買付をして、次の旅行の資金の一部を稼ごうとしたようです。素人は「値付け」のノウハウを持たないので、原価や経費全く考えず、適当に商品価格を決めていました。この流れで「価格破壊」が起きたのです（泣）
輸入経費や、人件費を考えない素人さんが、この世界に参入してきたことにより、「アジアン雑貨」にデフレが起きました＾＾；いろいろ考えて、ある結論を導き出しました。
「旅行ついでに持って帰れない商材」
これなら価格破壊はない。現状の、弊社の能力で開発できる商材は何か？考えました。
「家具を売ろう」「日本一のアジアン家具を作ろう」
あれ？また、少し文章が長くなってきた＾＾；続きは次回お話ししまーす。
※続編書きました＾＾こちらへどうぞ。
【フリーランスへの道④】アジアン家具「グレイスノート」の誕生
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バリ島在住の元コンサルタントCEOの管理人が「移住・ビザ」についてのノウハウや、現地の「生活・情報」など幅広くお届けするブログです。2020年後半から1年間ほど「病に伏して」おりました＾＾4度の手術＆リハビリを経て「完全復活！」とはいきませんが、大好きなバリ島で、ぼちぼち生きていきます（笑）
